新媒体营销观察站

转载自手机游戏高人吴刚的blog

一直觉得手机上，目前最赚钱的，而且赚的正大光明的几个产品是：手机游戏，无线音乐，手机阅读.....其他的想起来再补充吧。。手机游戏目前的厂商太多了，目前手机广告联盟的大部分客户都是手机游戏，而且手机游戏的收费比起网游来要方便太多了，甚至有种种黑幕，但是不可否认，它的却很赚钱。。。以下是网游的几个关键词：

1. 推广渠道

定义：你的用户如何知道你的手机网游产品。目前已知的、有效的推广渠道：WAP网盟、终端内置等。

2. 推广成本

定义：有效用户所需的成本 = 推广成本 / 获得有效用户数。

3. 终端转化率

定义：用户通过任何渠道获知了你的产品，那么他要能正常安装上、能运行、顺利进入。

例如：你将用户引导到你的WAP页面上，使用户下载你的JAR或JAD，用户找到适合自己终端的文件，同时下载成功、安装成功，并运行、成功进入。

那么：终端转化率 = 通过此页面成功进入软件人数 / 页面访问人数。

看似简单，但非常繁杂。

4. 留存率

定义：用户来了，用户走了，用户又来了，用户又走了，就是这么个问题了。拉来100万的用户，走了99万，留下的1万成本有多高，可想而知。那么他是在刚来的时候，就跑掉的，还是一个月之后、一年之后就要体现在日留存、周留存、月留存等数据上。各家算法不同，水分也都在此了。

5. 付费率

定义：归根结蒂公司都是要赢利的，都是要赚钱的，任何的免费模式都需要有其收费途径。如果不是靠广告费的话，那么就要靠用户给你钱。

付费率 = 付费人数 / 总用户量或者活跃用户量

6. ARPU值

定义：平均一个用户给你的钱，可以按天算可以按月按季度算。

7. 活跃用户

定义：上面说了，来过很多用户，但几个留下来呢？拉来的用户越多代表你的推广成本越高，留下的用户越少，代表你单一用户成本更高。我们把留下来的用户、经常来的用户称为活跃用户。当然，月活跃用户、周活跃用户也就不难理解了，跟踪一个用户的上线使用情况我们可以对活跃率做出分析。

8. 生命周期

定义：人有寿命，产品也有生命周期，在生命周期内产品才能获得最好的收益。生命周期长、ARPU高、活跃用户成本低，利润也就可能高。生命周期短、ARPU低、活跃用户成本高，利润也就低了。手机网络游戏的生命周期有多长？一个月？三个月？一年？

看完了上面的关键字之后，我们再来看中国移动的一些数据。

2008年第一季度中国移动WAP用户数3445.74万人。同比增长 -5.33%，环比17.50%

说明：这是自2007年第二季度开始，WAP用户增长速度萎缩的第四个季度了，我想这与移动WAP上网资费政策不无关系。

2008年第一季度中国移动WAP市场整体规模11.09亿人民币。

说明：2006年第一季度是14.77亿人民币，2007年第一季度是15.81亿人民币。虽然2008年第一季度比2007年第四季度的8.98亿上升明显，但依然显得疲软。当然，乱收费的现象少了，收入少了也正常。

2008年第一季度中国移动WAP业务收入构成。

说明：WAP业务收入74446万人民币，而通信费用68018万人民币，高达91.37%。2008年第一季度WAP
SP分成前总收入42851万人民币，分成后为35995万人民币。

2008年第一季度中国移动WAP用户ARPU值12.22元人民币。

行了，有了一些市场的数据依据和关键字，我们可以开始对手机网络游戏进行初步分析

大饼在此，有3445万人！

我们做手机网络游戏的用户基数一定大大小于此，能安装使用手机网络游戏客户端的用户必然是WAP用户，而WAP用户就未必是JAVA手机网络游戏的用户了，大量的黑手机、国产手机等设备甚至都没有JVM的支持，唯一与互联网的联系就只有WAP浏览器。

第一轮筛选：

我们如果大胆假设（没有数据依据），我们可以通过各种宣传推广手段影响到其中的1/3到我们的WAP网页上来下载手机游戏客户端，那么就是1000万人。

第二轮筛选：

使用我们上面内容的关键字“终端转化率”进行计算。

假设你的手机终端支持工作到位，网络条件良好，用户使用顺畅，终端转化率为10%。

形成有效用户约100万人。如果你这些用户是通过WAP网盟等渠道推广的，那么你的成本约为200万左右。

第三轮筛选：

然后，你的产品很不错，月留存率可达 20%，那么下一个月活跃留存用户为20万人。

第四轮筛选：

紧接着，你准备收费，用户意见并不大，这二十万人其中有5%愿意付费，并且网络游戏ARPU很高，愿意每月付给你30块左右。那么你的月收入 = 30 *
1万。当然，你靠什么收费？代收费？点卡？总要扣除你的收费渠道成本甚至是坏账。

最后，你希望这些用户能长期留下来，每个月都给你30块，于是你就赚钱了。

呵……这么容易么？

个人认为，手机网络游戏还是有相当的长的路要走，月收入过百万不是不可能，但前提是你有多少用户、你的产品品质、获得用户的成本。收入过百万能否持续增长更要看整个市场用户基量。赔本也要赚个吆喝呢，拉来的用户留下来才算是你的。

手机游戏

最近几天，我的MSN签名：工作让生活不那么枯燥，也许我的生活原本就很枯燥
。爱德威广告习惯从名牌大学招聘应届毕业生，来进行慢慢培养，现在的问题是当自己辛辛苦苦一年培养起来的新人，眼看就要瓜熟蒂落的时候，他却对你说：对不起，我有更好的选择了。怎么办？不否认来自外界更优越条件的诱惑力，是不是非要离开才能有更好的发展空间呢？那当初为什么又要选择这家公司呢？有时候问题也许不出在某一个人或者某一个公司身上，而是大家太习惯于比较，太习惯于获取，而忘记了自己的职责，缺乏责任感，很多人都说过，那天中国的员工能像香港，台湾和日本员工那样努力工作，也许他们公司早就上市了，现在却依然在做上市梦，大家一起在做的梦。

误区一：乏味的工作

有的人会觉得别人的工作既简单又有趣，而自己的工作则太简单且没趣，没法让人喜欢，有的人又觉得：能找到一份不重复、不刻板的工作就好了。　　

其实，大多数工作都是重复的，秘书打完一篇稿子又打一篇，医生动完一次手术又动一次，电影明星拍完一个镜头又拍另一个，同样是在重复。开车是重复的工作，有些出租车司机使你的旅途很愉快，有些人却令人感到乏味。到底分别在哪儿？也许有人说：是因为有些司机他们生活得很快乐，所以才会提供很好的服务。恰恰相反，是因为给顾客提供了很好服务，司机们的心情才变得愉悦
，也许枯燥乏味的不是工作，要看你是否是一个有情趣的人！　　

误区二：讨厌的老板和上司　　

要想喜欢上你的工作和同事、老板，你必须改变自己的态度。我们要努力工作，目的不是为了取悦老板，更不是为了避免老板的监督，而是为了自己。如果一个人对生活、工作都漫不经心，势必会处处不如意，很多事都会做不好的。没有哪个老板会让员工百分之百地满意，就像我们自己也无法让别人对我们完全满意一样。但当你成为这家公司的一分子时，就应该做到全力以赴，不该去拉付你薪水的人的后腿。　　

提示：对老板不满，令你所受的苦远远多于你的老板，他最多损失一点钱，而你却失去了热情、自尊及一大段宝贵的生活经历。　　

误区三：没有时间享受生活　　

如果硬把自己的生活分成“工作”与“娱乐”两部分，无异是在跟自己过不去。换一个角度去看待我们的工作和娱乐，两者都是你的生活，爱你的工作就像爱一个人一样，开始的时候可能沉迷在新鲜、刺激中，但长远的爱一定是发自内心的选择。做自己爱做的事，并不是一边在热带海滩上享受，一边伸手接过工资；而是热爱一件事，并且投入所有的爱、活力和创造力，这样去工作，我们才会做得有尊严。　　

提示：热爱工作是一种选择，是享受生活的唯一方法。　　

误区四：难处的人际关系　　

很多跳槽的人嘴上说是因为不喜欢自己的工作了，或是说总在一个公司做烦了……其实更多原因是在单位里人际关系处理得不好，“跳槽”就成了逃避问题的唯一解决方案。但是，你会发现，如果你不提高处理人际关系的能力、不改进你自己，你将要一次次在不同的工作面前解决同样一个问题。　　

提示：美国着名的成人教育家卡耐基先生说：“一个人的成功，15%是由于他的专业技术，85%是人际关系和处世技巧！”这本来是一种基本的能力，也许过去传统的学校教育并没有教会你，但你必须得懂！

总之，从现在开始热爱你的工作，学习提高处世能力，把“问题”在现状中解除，积累丰富的经验，不然当“梦想已久的工作”来临时，靠什么抓住它呢？

adways

以下内容节选自网络，仅供参考，看完觉得还是有点意思的，做个bbs也是蛮累的，整那么多的马甲，天天要发帖子，招人。。。。做完那么多，问题是：收入在哪里？仅仅是广告？

一 建设前期：

开始论坛版块不易弄得过多，内容可以先自己添加，马甲发帖，马甲回复，在线人数不提倡做假。标题党要做好！

有一定帖子数和回复量以后，找相关的论坛去发帖吸引会员注册，找性价比高的相关网站投放广告，可以去alimama或者自己找站长联系，效果相当的好。

有会员来了以后，继续马甲发帖，回帖。此时记住要多多回会员的帖子，让他体会到论坛的人很友好。这时可以招募1-3个斑竹，工资可以用qq币或论坛币支付，让斑竹来代替你发帖回帖，此时可以先不考虑斑竹的能力，只要能发帖回帖就可以。实习一个月，到时可以依据表现做决定。

建设初期，会员等级和权限要设定的宽松一些，勋章要随着活动及时发放，让大家有一种荣誉感。活动可以发点奖品或者论坛币，当然论坛币一定要有实际的用途，比如我弄的门户通论坛，金币就可以兑换广告位位或者实物礼品。建议活动时间要有规律性，当然偶尔做个突发活动也能带给会员许多乐趣。

总结：多发/回贴 宣传论坛 招募斑竹帮忙 利用好论坛等级，勋章和论坛活动

二 建设中期

此时会员有一定数量了，版主也考核的差不多了，版主的工作也要分配分配了，每天发多少帖子，回复帖子，版块管理等。此时你只要发点高质量的帖子即可。要把论坛的发展方向灌输给版主，大家一起朝目标前进。

如果论坛内容不是很丰富就要多组织一些有奖活动，这时不要怕出血，调动会员的积极性，提高他对论坛的粘度。活动要简单易懂，让会员参与起来很方便。时不时的给会员一点小惊喜。

这时本人不建议建立qq群，因为这时建立会有相当一部分内容被qq群带走，这时可以让会员自行建立qq群讨论，管理员和版主尽量不进入参与。

论坛规则这时要制定的完善一点，等级制度，勋章授予规则，新手指南等。要活用论坛的各种功能（比如今日发帖王，获得3次给一定奖励。门户通就是给每日发帖王很多的论坛币奖励，来兑换广告位和奖品）。

总结：灌输思想 多开展有奖活动 慎重建立qq群

三 提速阶段

此时论坛有了一定的人气，版主，核心会员，经常回访的会员都已经有了一定的数量。这时作为站长的你不应该松懈，坐享其成。相反这时才是考验一个论坛能否真正存活的关键。

此时要提高版主团队的能力，提醒大家要随时保持热情和激情，因为经验告诉我往往在这个时候大家（管理团队）最容易松懈，导致论坛内容和会员人气大幅下滑。所以要时刻给自己和版主们敲敲警钟。

论坛内容：内容此时已经很多，就要学会把有用的内容总结到一起，开设专题帖，这样不仅能给会员提供帮助，也能抓住通过搜索来的人的心理。

建立官方qq群，人气具备了，官方qq群也可以随之建立，安排版主或者核心会员管理qq群，可以大大的增加会员之间的友好度。

论坛活动不能停止，因为现在也有相当一部分人是为了活动奖励而来，所以活动要不时举行，奖品按时发放。这时也可组织部分会员开展线下活动，费用可以AA，官方可以提供纪念品。

广告投放可以选择规模大点的网站或论坛，这时是你论坛扩大的最好时机，花点钱也是值得的

bbs, 社区