31st
07,07
沙龙是7-13号举办的，会议记录到今天才发出来，有点晚了点，当时看别人盲打记录真的很厉害。
本次沙龙由SP论坛CEO王紫上主持，我酷网、PICA、银河传媒、亿动传媒、意锐新创、新媒传信、唯我乐园等公司参与沙龙、新浪科技全程支持。
以下为沙龙现场实录全文：
主持人：今天我们这次沙龙得到了大家热忱的关注，非常感谢！欢迎大家参加由中国互联网协会举办的这期沙龙，这是DISCOVERY 100系列活动的第九期：无线未来三维探索：娱乐、商务、营销。今天我们请来很多的企业跟我们交流经验。首先我们对SP论坛、空中网的支持表示感谢。活动正式开始，首先请中国互联网协会的孙老师跟大家做一个简短的致辞。
孙永革：首先，我代表互联网协会欢迎大家来参加这个沙龙的活动。这个活动DISCOVERY 100，我们已经做了八期，差不多要举办十期，根据不同的专题，有不同的朋友来参加。今天我们的主题是无线未来、娱乐、商务、营销。希望我们能为大家在这些方面有一定的帮助。也希望通过我们的沙龙活动，能聚集一些人气，有助于无论是个人也好、公司也好，对大家的未来发展有所帮助。我不占大家更多时间。就讲这些。
主持人：谢谢协会孙老师的致辞。接下来的活动呢，我们本来设计了一个环节，让在场的所有人做一个介绍，但是人太多了，我们就没办法一一介绍了。但是我们之前跟大家说一下几个今天到场的在这个行业里做得比较好的公司。包括我们的亿动，意锐、银河，空中网等等，还有很多的企业的朋友。今天我们先让互联网协会傅志华先生先把这个市场的总体情况介绍一下
傅志华：各位领导各位来宾，大家下午好。我是DCCI互联网数据中心的傅志华。今天我也是用一个非常简短的时间跟大家分享一下2007年上半年中国互联网整体发展的情况及趋势。我们在2007年7月9日中国互联网大会发布会的时候已经发布了2007年上半年中国互联网市场及受众关键数据，我们今天再次跟大家分享一下。
DCCI互联网数据中心主要是从市场和受众对中国互联网市场进行研究。以下为我们从市场角度测量市场规模和预测市场规模的方法。这是我们对网络广告的相关的定义。这是我们市场测量中，使用的访谈以及数据挖掘的方法。我们通过市场测量和受众测量的方法，得出了我们今天要发布的数据。
通过数据发现，2007年上半年中国互联网用户互联网消费总额达1618.11亿元人民币，预计2007年中国互联网用户互联网消费总额达3641.14亿元人民币。2007年上半年中国互联网用户人均月互联网消费额达186元人民币，2007年全年中国互联网用户人均月互联网消费额达195.76元人民币。这为互联网受众总体的消费情况。
通过我们的调查发现，在询问用户对互联网广告的印象最深刻的产品是，IT类产品为最深刻的，其次是手机类的。
从中国网络广告的市场规模来看，2007上半年中国网络广告整体市场规模(不包括搜索引擎)达32.70亿元人民币，预计2007年全年中国网络广告市场规模达76.23亿。2007上半年中国网络广告载体构成中，网站页面广告市场规模比重最高，显著高于其他网络广告载体构成比例。中国网络广告市场仍以品牌广告比例最高，占75%，营销广告比例相对较低。
从竞争格局来看，从竞争格局来看，细分类媒体冲击综合类媒体，广告主对细分类媒体的关注度及投放度不断提高。
而未来的网络广告市场发展趋势，将呈现集中采购、分布投放，效果聚合的态势。集中采购是说越来越多的广告主会集中于一个网站去投放广告。这样有利于专业化的管理。另外集中采购有利于更好的分部投放。分部投放是为了更好的效果聚合。我们认为，集中采购、分部投放，以及效果聚合将会在垂直类的趋势一直持续下去。
第二个趋势，精准营销手段多样化，行为需求和内容匹配为发展趋势。从两大角度来看，可以看到精准营销的发展趋势，一个是对内容的匹配，一个是对人的匹配。在这个匹配之下，再进行人群的分类，再进行相应的广告的匹配。理想精准营销型为未来精准营销的发展趋势，其特征为利用互联网用户的网上行为、线下行为、消费需求及生活形态，结合该用户在互联网浏览的相应内容，进行数据挖掘，再进行人群分类，然后进行相应的广告匹配。
趋势三，视频广告蓄势待发，增长显著加速。我们认为垂直类、专业类的网站他们视频广告的会有进一步的发展。
趋势四，广告主广告投放更加理性、科学。一方面，品牌广告使用CPM计费方式日趋主流。第二方面，品牌广告和营销广告的广告效果评估体系将分道扬镳。
趋势五，网站联盟/广告联盟成为网络广告市场的最大变数。网站联盟/广告联盟将成为网络广告市场的最大变数。由于网站联盟具有极高的媒体扩展性和媒体类型的选择性，网站联盟将对单一类网站形成极大的挑战。但是，网站联盟/广告联盟要成为网络广告市场的佼佼者，需要从被动式网站联盟跨越到主动式网站联盟。被动式网站联盟指其联盟中的网站媒体广告只能被动的接受受众的访问，不能实现有效的精准营销；主动式网站联盟指其联盟中的网站媒体能够主动的匹配、配送有效的有针对性的网络广告给相应的受众。目前大部分网站联盟仅处于被动式的网站联盟，而主动式网站联盟，如Google adsense ，从本质来看，能够主动的配送广告给相应的受众。
趋势六，08奥运强力催化网络广告市场，成最大竞争、增长悬念。
趋势七，统一第三方广告监测标准有助于产业规范、快速发展。网络广告在国内起步较晚，一直以来，监测标准体系缺失限制了网络广告高速发展。如何评估网络广告的效果，成为网络广告亟需解决的问题。而有效的评估网络广告效果，需要从两大方面着手：第一，如何评估网络广告各种媒体、各种形式本身的效果；第二，如何有效横向比较网络广告与传统媒体特别是电视、广播、报纸、杂志等其他传统媒体的效果，使得广告主更好的实现整合营销。
好的，这是我想跟大家下午分享的一些研究发现，非常感谢大家。
主持人：非常感谢傅志华先生和我们分享这些数据。那么在了解了这个市场的整体情况之后，我们进入下一个环节：创新企业自荐。这个环节是帮助我们大家一起用发现的眼光来找到一些在这个领域，无论在产品上还是运营模式上都成熟的企业，给大家一个自我发现，自我推荐，自我展示的平台。首先有请我们的第一位演讲嘉宾：亿动传媒的马良骏马总。
亿动传媒 CEO马良骏
亿动广告传媒CEO马良骏：我们公司去年1月在上海成立的，目前在上海、北京、广州、福州有130多位的员工了。公司在去年以及今年也很荣幸地得到了很多的奖项。我们也是MMA(Mobile Marketing Association)的亚太区的董事创始会员。今年年初我们也得了CIO亚洲前五强。
亿动广告传媒的模式不是以开发直客为主。透过我们公司，客户提供一个比较完整的手机营销的路线。已经跟我们合作的品牌，也是非常多的。我相信手机用户的数据大家都挺了解了。我查了一下，到今年5月手机用户已经达到4亿5千万。我相信今年到明年在中国手机上网的用户数量会超过PC上网的人口。
首先跟互联网做一个比较，从目标受众，到用户的关注度，很多的广告主，或者是广告代理公司，常常有一个疑问，手机屏幕这么小，这个广告有效果吗？实际上就是因为这个屏幕小，用户的关注度是非常非常高的。即使你收到了垃圾短信，我相信你也是看了一遍才删掉的。
更重要的是一个定向的能力，刚才互联网上提到了很多准确的投放方式，定向方式，我个人认为，互联网做得比较精准的，就是像Google跟文字相关、内容相关的定向。而在手机上，通过对用户的地理位置，手机终端的品牌型号价格等等我们可以做非常非常多的定向广告。这是我们亿动广告传媒非常专注的地方。
为什么要上手机互联网呢？因为它有更多精准的定向能力，更个人化的定向能力。这是我们要做到的。
我们公司有三大块业务：MadSolutions, MadServing and MadNetwork。 我们自己不做任何的媒体运营等等。除了我们帮广告主建网站之外。我们跟媒体主和运营商合作，我们自己开发投放管理系统，提供给代理商。从我们提的方案，到建站，到版本优化，到蓝牙，到跟银河合作的这个方面，打包起来成为手机的营销方案，服务给我们的客户。
实际上定向大家都很清楚，不管是手机号，还是MID都可以知道用户的所在省份，以及其它的信息，利用这些信息可以做精准的投放。这样的实现，并不是依靠轮播，而是靠不同的广告主不同的投放需求。
同样一个广告主的活动，这个PPT讲的是戴尔电脑的，我们的系统可以支持无线的广告创意，按照人力人工是无法做到优化或者适配。所以我们第一天在做新的广告的时候我们会做轮播。第二天我们的服务系统就开始播放前一天同时间段内点击起来平均最高的。因为手机的屏幕是非常非常小的，你必须做非常精准的投放，广告版本的优化，我们的优势才能真正地凸显出来。
刚刚提到了按照那样的广告逻辑，或者管理逻辑，实际上我们还有一个最大的差异，就是频次限制。我们在活动之前，就定义好它的频次是什么？只要达到这个营销点，这个活动的广告针对特定的用户就下线的。
我今天提的几点是过去一年来一些广告代理公司和客户他们真正理解和喜欢的，这是为什么他们喜欢手机广告的原因，为什么他们愿意花这些钱，在我们手机广告上面花预算。定向和频次限制是互联网无法做到的，这个是手机媒体的优势。
从去年到现在，这些广告主，通过我们做了哪些活动，到底达到了哪些营销目的？从品牌知名度上，每一个手机的上市他们都投放了这样的广告，是大品牌的知名的，还有戴尔。品牌的互动EBAY等等。我们今天也做了很多调研的产品，我们跟世界上一个比较大的调研公司，做了调研战略合作。
所以我们亿动传媒非常相信手机广告。谢谢大家！如果有任何的问题，待会儿我们再交流。
主持人：谢谢马总的介绍。 下面是新媒传信营销合作总监王小龙。
新媒传信王小龙
新媒传信营销合作总监王小龙：本来这个项目由我来介绍不太合适，这个应该由移动集团的领导来介绍。不过今天这个场合，我和互联网的朋友比较熟悉，所以我跟大家简单地讲讲。我们这个公司，新媒传信，是飞信的运营公司。我们包含了飞信的产品开发，运营支撑，营销支撑等等。飞信大家也了解，可能很多同志使用过飞信，但是没有从真正核心的意义上了解飞信。飞信不是一个IM软件，它是中国移动提供一个综合通讯服务，今后可能包括各式各样的内容。它的核心价值就是互联网和移动网之间的整合的价值。可能其它的客户端走的是手机，有的是PC，但是他们之间没有什么衔接的东西，移动版本并不根本解决这个问题。这个时候我们就可以通过飞信客户端发信息到手机上。
飞信覆盖三种不同形态的客户通讯需求。完全实时的语音服务：如PTT、VOIP可视电话这些也是比较实时的东西。
飞信首先弥补了短信的不足。飞信客户端能真正地显示这个人是在线、还是忙碌等等状态。以后，所有手机都是飞信来编辑短信，来发送飞信。
这里面说一下飞信的费用问题。飞信是完全免费的。很多人说，飞信收了我5块钱的使用费。那是飞信收的移动交友增值服务的费用。并不是飞信收的费。
飞信对中国移动的战略意义，我们去年已经开始推了，但是没有摆在主要的位置。今年中国移动将投入近10个亿的资金来开发。
中国移动为什么要做飞信，首先第一个问题是VOIP的威胁。第二个问题就是号码可携带，如果你的飞信上面有很多的飞信好友的号码在上面，你就不会再换号了。第三个问题是垃圾短信的治理。第四就是动感地带的可持续发展，推飞信套餐，取代目前的短信套餐。第五个问题是号码实名制和对用户隐私权的保护。大家如果用飞信的话可以直接用手机号码来登录，可以用手机号码来添加好友。飞信不存在盗号的问题。
目前全国各省用户达到3200万以上。
这个是飞信的界面，跟MSN相像，因为飞信是委托微软开发的。实际上这个并没有问题，MSN、QQ发展了这些多年，功能都差不多，飞信其实更有特色。
这是一个例子，你在公司吗？当然这个时候接手机他并没有在线，就发到他的手机。
同时，飞信支持客户端直接给手机发送文件。
同时，我们看这一页，就是说，现在每个人的手机彩铃直接显示在你的客户端上，大家可以收听，等于把移动的整个综合的服务捆绑在一起了。
实际上中国移动它不希望无线互联网中成为像中国电信在互联网时代的角色，一个管道，而是成为一个综合门户，移动不希望失去无线互联网这样的机会。应该说移动整个对于飞信的计划是非常庞大的。这个是飞信的功能。
最后再说一下，我们公司现在主要做飞信的运营支撑，包括数据统计平台，包括全国16万中国移动客服支撑。包括集团各类和飞信相关的营销活动的支撑和策划，也包括飞信在互联网方面的各类合作，希望大家形成一个合作关系。
我就讲到这里。 谢谢大家！
主持人：谢谢！我们的下一位的嘉宾是和中国移动合作的银河传媒COO杜波。
银河传媒COO杜波
银河传媒COO杜波：今天我们沙龙有十分钟的时间，我想，首先我们介绍一下我们的新产品。大家看在我的名片上有一个标记，这个就是iLogo，iLogo是基于国际领先的二维码技术而推出的企业服务产品，那么iLogo主要的功能有哪些呢？我想讲的第一件事情，就是说无线的时代已经来临了，而且在无线深的数据业务可能越来越好。其实我们企业应该有机会在无线这个时代里有一个属于自己的东西，这个东西我们就叫它iLogo。
其实无线网的时代就在我们身边，而且他所涵盖的客户群比互联网还大，他使用的方式更简洁。那么，在面对无线互联时代，我们的企业如何脱颖而出？怎样让更多的人熟悉你？今天iLogo为您的企业带了有效的解决方案，首先，iLogo中包含了企业原有的LOGO标识，第二，我们跟中国移动合作的二维码，通过二维码我们知道后面的手机的内容。一旦进入了虚拟世界，我们给企业呈现了是另外一个形态。
这个是企业LOGO的特征，它包括可识别、交流这一块，包括品牌价值的提升等等。我们希望做的iLogo的想法第一个我们保有以前企业所有的特征，第二，我们增加它的交流性。所以大家看到了，这个是我们典型的iLogo的样子。大家一看这个Logo就知道是IBM的Logo，第二，这个中间一定要有企业的二维码的标记。第三它有一个提示使用区。前端的iLogo就是这样，后端的跟它配合会有一个后端的手机WAP网站。这个网站可能会有各式各样的用途。我们的典型用户里面，有些完全就是企业的介绍。用户可以进入看他们专门陈列新产品，也有一些对企业定期的代理商的介绍，或者其他的功能。总之，大家看到的是一个典型的三块内容。
另外一个我们会有一个专门的互动区在这个产品里面，用户可以在这个里面留言，或者其他的互动。如果可能的话，当我们的移动商业更发达的时候，可能在手机上直接完成交易，或者其他的内容。
其他iLogo包含这样几件事，第一, 他一定承载了以前LOGO所有的东西，第二，他一定跟后面的空间连接在一起。还有它有一个关键词，这个关紧词，可以用企业的形象，所以关键词并不是跟企业一模一样的，而是传达企业的一些信息。
这几个方面我们简单过一下。首先我们会给用户放一个自动的系统，用户可以根据码型来自己决定，我们会根据用户的想法创建他的iLogo。
第二就是它后面会连接一个强大的企业网站，网站的作用很多，基本的消息发送互动、以及可能的网上交易。
第三，一旦iLogo形成以后，企业原来的标识，关键词、知识产权都可以放在一起的。我们看这个是一个个人的iLogo。
怎么用呢？很简单，第一我拿到一个属于企业的二维码，第二我们设计一个符合自己想法的iLogo。当然你也可以用其他的方式或者发短信等等方式来做。
这个就是企业的关键利益，第一个是形象的塑造，第二我们有机会把企业直接放在4亿多人的手机里做。。第一个就是整合营销的话题，不同的媒介有一个一致按纽。互动上来，我们可以让大家很容易地跟用户建立一个联系。
时间紧张，我们简单看一下，这个是印刷品上，比如说名片上我们可以印，也可以印在柱子上，也可以放在平面广告上。
这个是案例，EPSON。这个是宜家的案例。这个是红旗电缆厂，他们也用了iLogo，他们的厂址很偏僻，他们上面有一个厂址地图。让客户很容易地找到。
这是一部分跟我们合作过的伙伴。
我想说的是，他涵盖了我们的核心二维码技术。现在目前这个产品，企业可以花几万块钱，甚至入门版上花不到一万块钱。一个很小很小的产品，但是是一个很大的市场。
待会儿希望大家跟我交流。谢谢大家！
主持人：非常感谢！ 下面我们有请我酷网李安科来就我酷网做一个介绍。
我酷网李安科
我酷网李安科：今天很荣幸有这个机会跟大家交流一下。我想说的是我酷网是怎么发展的？现在做哪些业务，希望跟各位同行交流。主要是工作汇报一些东西。
我们的业务模式，就是Web2.0+3G。我们的前身叫139.COM移动个人空间。创立于2005年5月。今年2月份我们用了一个新域名叫woku.com。我们的业务模式是面向中国年轻朋友提供融合互联网和移动网的服务。
我们现在的发展概况是有520万的注册用户。其中手机用户250万。我们今年5月份拿到了一个500万美元投资。
目前我们也没有什么盈利，即使有盈利也是很小的部分。今天我们很希望在会后跟大家交流。
我们的业务模式应该是横跨两个方面，我们希望能够把互联网和移动网打通。我们在互联网里面有一个个人空间，发表文章，上传视频等等，每个人都有自己的好友。还有就是娱乐应用，我们网站上有很多的FLANSH的图片。
在移动网方面的业务我们注重与互联网方面的融合体验。比如手机发文字、图片、声视频等等。我们在发展过程中有很多小故事。举个很有趣的例子，前一段时间我在国贸吃饭，突然遇到了陈好，就拍了这张照片发到网站上去。每位用户会同步生成或者更新WAP版个人空间，还有手机社区与交友。我们这个社区是在互联网的基础上形成了一个使用手机的用户社区。
简单地看一下我们服务内容的结构图，包括我刚才说的个人空间，社区、还有娱乐元素。这个是金币体系。整体上我们通过一个移动体验把互联网上的环节都串起来，这样就形成了我们的特色。
如果你在互联网上有个人门户，我们也同步地在手机上生成一个个人门户。这个是一个歌手的个人门户。当一个文章发上去以后，你在手机上会看到的是最新的，在互联网上看到的也是最新的，就是随时随地的发表。
移动营销这个方面，我酷网不是做SP的。我酷网以前一直是侧重于互联网上面的发展。我们也没有做过类似于传统的如群发一类的推广，而我们比较推崇的是移动网和互联网的互为放大效应。
我们的应用方式，一个是短信通知，第二就是玩吧。玩吧的功能在我们的移动网上还没有推出，互联网上已经推出了。举一个例子，我请一帮朋友吃饭，我可以在上面发一个消息，但是我不可能所有时间都在网上。但你在互联网上发了一个帖子以后，你的朋友的手机上也就可以收到一个信息，这就是我们做的事情。这个小猪就是我们网站卡通形象。
我们网站虽然做了两年多了，但是仍然是很初级的网站，希望各位能够给我们的工作予以指导。
主持人：谢谢！接下来，我们有请意锐创新COO王暾。
意锐创新C0O王暾
意锐创新C0O王暾：意锐主要是开发二维码识读软件以及推广相关的行业应用和解决方案。公司成立于2002年，首先开发了二维码识读引擎Codeview，截止到目前该引擎已预装到多款手机上。另外我们开发了中国第一个自主知识产权的二维码——汉信码,目前通过了国家验收即将成为国家标准。早在2001年意锐创始人王越先生就在日本提出了二维码的概念,公司成立之初也主要是面向日本市场开发二维码的相关产品。05年我们转向国内市场并取得很大的发展，包括汉信码的开发，相继推出的一些行业应用。以及第一款二维码专用识读设备。06年与中国移动建立了合作关系,成为中国移动条码方面唯一的技术提供商。同年我们获得微软windows mobile大赛的行业应用一等奖以及自动识别协会的”特殊贡献奖”。
作为中国移动的唯一二维码技术供应商，我们协助移动制定了手机条码业务的相关技术规范。包括手机条码业务规范、终端规范、测试的规范等等。
意锐的产品主要包括三大类：
第一类是自主开发的识读设备。可以识读多种国际标准的二维码，应用于电子政务、电子商务、电子票务；
第二类是应用在手机上的识读引擎；
第三类是我们应用于PC端的识读软件。
在日本和韩国，二维码在手机上的应用很广泛。我们就是希望能够提供一些面向企业的应用。
下面我跟大家分享一下基于手机的一些应用。通常我们用手机上网都需要输入一段很长的网址；但是如果你的手机具有二维码识读功能你就可以通过拍照的方式上网，因为二维码的信息存储量非常大。对于传统的杂志、报纸等平面媒体，如果为新闻、图片、广告等配上二维码，阅读者通过拍摄就可以很容易地获得更多信息，甚至可以链接到一些动态视频，这样就可以有效的节约了版面。另外二维码也可以应用到IVR业务，省去了拨号的麻烦。
二维码一个很典型的应用就是名片。如果你们跟我交换名片的话，就可以看到我的名片上有一个二维码。我们现在所遇到的烦琐的名片输入，都可以通过二维码省略。
由于今天我们的主题是无线广告营销的专讨，下面我就介绍一下二维码对传统广告和媒体的推动作用，主要有四个方面：
第一个是广告内容的延伸，我们通常看到平面的广告(无论是报纸或是海报)，如果与二维码结合就可以突破平面广告的局限。比如说电影海报上有二维码，我们立刻就可以浏览片花。
如果再与有奖调查、投票等活动结合就增强了互动性。
通过手机支付有效地与广告结合，还可以实现移动电子商务。
再有就是对媒体效果的一个评估。如果用户主动对二维码拍照，所有的信息都会反馈到服务器和数据库，广告主可以获得精确和实时的数据。另外对受众人群的分析也可以很精确，包括他是在北京、还是在上海、或是广州，他的消费情况等等。
延伸的范围还包括一些用户互动、价格比较、商品信息等。
通过二维码可以实现所有相关信息的扩展。比如这本书的背后有一个二维码，读者就可以通过拍照获取这本书的相关信息，并且通过联网进行在线价格比较，比如来自当当网、卓越网甚至是传统书店的价格，同时阅读来自其他用户的相关评论。
在产品促销方面二维码也有很大的应用。如果在产品的包装上印有二维码，就可以和我们后台的数据库连接起来。
还有一个广泛的应用就是电子折扣券。通过网上申请获得彩信形式的二维码折扣券，在消费现场通过识读设备可以当场获得折扣。
除了刚才提到的对于广告和传统传媒的应用，二维码还有很多其他的行业应用。比如在物流行业中进行物品识别、防串货。我们在微软设计大赛上获得了行业应用的一等奖，设计的就是一个物流方面防串货的管理。
二维码一物一码和可加密的特点可以成功地解决商品溯源、票据防伪等问题。再有就是刚才讲到的电子回执，包括银行的电子回单。一人一码可以使其广泛地应用于身份识别，比如门禁、保安等领域。
今天我就介绍到这里，非常感谢各位！
主持人：谢谢！下面是北京唯我乐园信息技术有限公司的商务拓展总监刘翼晖先生。
唯我乐园刘冀晖：大家下午好，我是北京唯我乐园信息技术有限公司的商务拓展总监刘冀晖，很高兴也很荣幸和大家在Discovery 100第九期进行交流。
相信大家都喜欢看真刀真枪的足球比赛，而不是听主持人念冗长的出场队员名单，所以
在演示我们的PPT之前，我想请大家先体验一下我们的手机3D产品，权当进行一种放松了。因为现场音响不是特别好，大家可能体验不到声音的效果。现在大家看到的是电脑上的一个模拟器，模拟手机上3D播放器的效果。通过屏幕下方的这些按钮，用户可以实现加速、减速、切换动作、背景、贴图、音效、角度等功能。
这是NBA球星巴蒂尔，大家看这个动作慢了，这个动作是加快了，而且这个动作可以变换，带球、投篮、奔跑随心所“换”。这是换了一个角度，这个是换装功能。其实这个想象是无限的，服装、发型、耳环等等都可以更换。这个是背景的切换。这里我想声明一下，大家看到的是一个PC模拟器，实际上在手机上下载播放器以后就可以播放这个3D的产品，而且从色彩、造型到3D体验都更逼真更绚丽。
这是皇马的球星劳尔，可以进行换装，红白黑三种服饰进行切换。这是动作切换，变成大家熟悉的劳尔进球后亲吻戒指的动作。
最后给大家看一位美女，这个功能比较简单了，只是进行角度的转换，360度全景展示。这些都是在手机上实现的。
我们这个3D动画，除了互动以外，还可以设为来电显示、短信提醒、闹铃动画，可以设为桌面和屏保。如果设为来电显示，那么有来电呼入时就不再是简单的铃声而是3D动画的自动播放，既实用又可以作为一种“我有人无”的值得炫耀的体验传播给其他用户。这是我们为张韶涵做的一系列3D动画。
刚才大家看到的就是唯我乐园手机3D系列产品，基本功能和特点大家已经体会到了。我相信大家会碰撞出更好更实用更广泛的创意和应用。
今天这个论坛的主题是娱乐、商务、营销，那接下来我就从这三个方面来介绍我们的公司和产品，请看PPT。
第一部分是娱乐。
不论是唯我乐园公司本身还是唯我乐园的产品，都紧扣“娱乐”二字。唯我乐园成立于2006年8月，在今天演讲的业内公司当中，可能是最年轻的了。唯我乐园以研发、制作、和销售手机数字娱乐产品为主，旨在成为中国互联网络、移动网络及新媒体平台上领先的手机及多媒体内容、产品和服务提供商及品牌。唯我乐园是一家由美国麻省理工学院多媒体实验室人员创办的高科技公司，一家拥有全球领先的手机多媒体动画技术背景的实力型公司，一家专注于提供手机终端用户新鲜视听互动体验的娱乐性公司。目前唯我乐园主要是以3D技术为核心拓展和销售相关的娱乐产品和服务。
这是我们打造的国内首家3D门户网站。
这是3D引擎的特点，简单地说，这个制作机制就是把人物、动物、景色的一些特征包括容貌特征、动作特征导入3D模型，然后通过开发工具生产出具有立体感的3D动画。
这是3D AVATAR。大家在这个手机屏幕的左下方，就可以进行我刚才的一些切换和操作。第一个是美女背景的切换，中间是美女发式的切换，第三个美女装备包括包、鞋子的切换。
这是我们以明星为主题推出的3D动画。我要提醒一下，大家看右边的动画不是FLASH或GIFT，而是3D的立体的动画。这些产品我们都是有版权的。
这是我们开发的国内第一款大型手机3D网游—宠兽，刚刚在上周的ChinaJoy推出。这是十个宠兽中的狗熊和兔子的模型。这是发布会的现场照片，主题就是“美女+宠兽”。
这是我们发行的足球明星卡，包括巴萨俱乐部中最著名的五位球星的3D动画，他们将在8月5号和北京国安进行一场商业比赛，届时球迷朋友也会体验到和小罗在手机上过招的超炫功能。
第二部分是商务。
看过刚才的产品演示，相信很多来自广告界和进行无线营销的朋友已经有了更多的想法，的确，唯我乐园的3D的产品可以成为一种全新的广告媒体。大家看从左到右分别是服装、数码产品、汽车，还有别墅的广告。3D的效果要比传统的二维的效果立体和逼真很多，可以进行互动，可以全方位立体地体验产品和感受功能，比如给车变换颜色，比如360度地欣赏您希望购买的别墅，为客厅变换风格，等等。
这个是3D广告的实例，一个坤包的广告。大家看这个是背景的切换，这个是贴图的切换，实际上这两个包的质地和颜色是不一样的。还有一个角度的切换，可以从上下左右前后三维来观赏这个产品。我们甚至可以为这个坤包搭配不同风格的服装，使女性用户能够获得满意的体验。
这是一个3D虚拟秘书的应用，可以为商务人士量身订做一套集各种商务功能于一体的total solution，比如进行叫早，学习外语，事务提醒，邮件提醒等等。
第三部分是营销，因为时间的关系就不多说了，简单过一下。
这是对手机多媒体市场的简单分析。
这是整个业界面对的几个问题，比如技术问题，手机娱乐产品互动性强，网络开销大，对于手机的运算能力要求高；同时手机多媒体产品既要有非常高的数据压缩率，又要保证产品具有较高的清晰和流畅。在各种解决方案中，效果最好的方案的成本往往也会很高，因此要同时考虑技术和经济两个因素。唯我乐园是专注于手机多媒体产品和应用的公司，对于手机多媒体互动技术、应用都有丰富的经验和深刻的理解，因此可以达到产品质量和成本的完美平衡。另外其他的问题，资金问题，版权问题等等，唯我乐园在这些方面都有很好的应对。
这个是对用户群体的一个简单的分析。从用户诉求来看，可以分为时尚青年，娱乐人群，追星一族，手机用户，广告受众。
以下是从其他角度分析用户群，从地区分布来看，京沪粤浙地区经济发达，用户众多；从年龄来看，30岁以下的人群占一半；从收入来看，收入在4000元以下的人群占7成。从以上数据可以看出，使用手机多媒体互动产品的年轻人居多，他们对时尚和新鲜体验敏感，但是消费能力比较弱，有闲和有钱，似乎永远是一对悖论。从职业来看，80%人群来自学生、公司和企业。
我想强调的是，在短信、彩铃之后，手机多媒体应用正赋予“拇指经济”以新活力，
并成为3G时代的新宠。手机3D产品能够带来新鲜感和快乐、彰显个性的特点，都将受到崇尚个性、追求时尚、喜欢沟通、思维活跃、紧贴潮流的动感一族的青睐。在无线互联领域，“无聊的时间最宝贵”，我们希望能够和产业链进行广泛的结盟，共同发力手机3D市场，让各种酷和炫3D应用占据用户乘车、等人、饭后甚至厕上的“无聊”时间，成为移动生活和工作的重要部分。
如果大家想体验手机上的3D互动的话，请登录wap.3dviva.com下载，效果比PC上的效果要好很多。
最后总结一下，我们3D产品和应用包括四个特点：一是三维立体的，二是互动的，三是可以作为来电铃声、短信提醒和语音、短信紧密结合，同时可以拓展出更多的商务应用，四是通过明星的号召力黏着用户。以上四大利器，是唯我乐园立足江湖的公开的秘密，自成一派，国内还没有第二家。谢谢大家！
主持人：最后一位自荐企业：PICA。由副总裁王伟来做介绍。
PICA副总裁王伟
PICA副总裁王伟：今天主要讲娱乐营销，其实今天只有十分钟，所以我今天就跟大家分享一下PICA的理念。PICA现在代表着一种移动社交生活，我们叫互动式娱乐、互动式营销。
我主要介绍几个地方，一个是PICA的用户以及用户特点，第二是PICA的互动式营销，第三就是PICA的难点和问题。
首先我讲PICA的理念，就是我们认为以后的生活一定是三维的：现实、虚拟、现实中的虚拟。大家生活在三维的空间里头，一个是现实的，一个是虚拟的，一个是现实中虚拟的生活，这是PICA认为以后发展的趋势。中国移动解决的是现实沟通的需求，他并没有虚拟中沟通的需求。还有就是固网一定要转化为移动网一样，以后的需求其实都是需要随时随地随身的。移动手机只解决了现实生活中间随时被找到的状态。第三个方面，就是社交，我们认为包含了沟通、分享、活动、展示。手机跟PC其实还是有区别的。手机是真实的，也是私秘的。这个手机没有可能借来借去的，但PC可能会借来借去的。
PICA的产品组成，最基础的产品组成实际上就是移动IM。我们只讲两个体验，一个是客户端上的，一个是WAP上的。在移动交友方面，什么是最有效的交友手段，我们现在是博客、BBS群、还有这一类的东西。PICA在交友方面并不打算覆盖所有的领域，我们很希望能在这个点上能跟所有的交友社区都做一个联合。PICA最有能力的就是在手机的终端适配上，在博客、聊天室里你可以聊很多的内容。
这是PICA的一个客户。他可能会说他的爱好是什么样的，他的朋友是什么样的等等，都可以在这个PICA里面体现。甚至，他曾经交过什么样的朋友都可以体现出来。
PICA的用户。PICA现在适合营销的特点，其实有四个高度。第一个高度相当于PICA的个人信息太充分了，充分得我们都不好意思跟人说。PICA不光知道他手机的型号，还知道他的所有的照片，还知道他所有的活动等等。第二个PICA最主要的特点就是活跃。PICA现在人数可能少一点，但是平均来讲，PICA每个人每天的信息交互量大概是在80条左右，这样的话，每天有1千万条。第三是内容。它跟短信最大的不同就是，比如我们讲文字的话，我们可以包括1500个字。另外一个就是高粘滞性。
PICA现有的广告主要是三种，一种我们叫不得不看的广告，这个对PICA来讲不是特好意思讲，因为我们是挂在每一个好友互动的消息里头。所以这个是强迫地接受了。这个有点像MSN对话框底下的那个横条。
另外就是互动营销。PICA因为有博客、有聊天室、有群、有个人的空间，所以我们把这个叫做互动式营销，我们在博客里放产品介绍，在群里、聊天室点对点放其它的信息。
PICA的消息广告的不同点。PICA其实在用户量上，并没有比其它方式都多，反而少很多。第二个它的活跃度好。这个里面比较差的两个，因为大家提广告的时候，都讲第三方监测，因为PICA的第三方监测一直是我们的难点，缺点。
PICA互动式营销最主要的理念，就是人跟人可以互动，人跟产品，人跟主题也可以互动。还有一些互动式消息，还有一个就是每一个对这个产品感兴趣的用户，我们都可以加到专属的用户群里头，进行一个长期或者半长期的互动。
我们互动式营销刚开始的时候没有几个，最主要是跟一些手机、游戏、音乐做，他们在这里的互动，PICA就是一个平台，他们可以调整自己的广告词，调整自己的出发点，甚至跟用户进行一对一的独立的问卷调查。我们原来有一个企业的应用，就是企业内部的人可以有一个互动。
PICA其实还遇到了很多的问题，最主要的问题，我想跟大家共同探讨的是，PICA的精准性。精准性最大的问题，对于我们来讲，就是拿到很多信息，不知道怎么用。比如一个买诺基亚的人，我们不知道他还有其它的什么需求。我们就知道，对诺基亚上的游戏音乐软件还有股票软件可能会感兴趣，这个是我们唯一能断定的，但是其它的方面我们都不知道。所以我们就说，精准性是很难把握的东西。互动性高，但是没有突出实时在线的优势。其实互联网在实时广告方面，是处于劣势的。
我觉得，在日本、韩国的广告组，他们在无线上广告最大量的是小区域化广告，就是在两百米之内的便利面、速视店，而我们国内的却是一些大的方面。另一方面，我觉得，现在无线广告的瓶颈其实就是无线营销策划师的缺失。
我的介绍就到这里，希望下面能够跟大家一起进行探讨如何在无线广告里体现随时随地随身的特点。
谢谢大家！
互动部分
主持人：非常感谢以上各位的介绍，让我们分享了很多。接下来我们现在进行互动环节。参与我们互动环节的嘉宾有：亿动传媒的马总、银河传媒的沈总、分众无线的王总、意锐新创的王总以及WAP天下的居总。非常感谢几位的参与！我们的互动部分将从四个方向探讨无线营销的问题。首先我们探讨无线营销产业链里面的环节。我想先问一下在座的各位听众，大家有没有什么有关无线营销的问题要询问我们互动嘉宾的？
提问：我们以后如何通过营销的方式，来扩大我们业务的发展，我觉得这个是最主要的，因为整个的会议，目前来看，就是主要还是做产品的介绍，所以第一位先生讲到无线营销的趋势，但是讲得不清楚，我觉得有必要跟大家探讨一下这个问题。
主持人：你觉得哪些人跟你探讨呢？
提问：我觉得所有人都可以探讨。
主持人：我觉得马总很适合。刚才那位小姐能把你的问题提炼一下，把它聚集到一个点上面吗？
提问：我觉得最基本的问题就是未来无线营销的趋势。第一位演讲的先生说，结合人的行为跟内容进行数据挖掘。但是这个说法并不很清楚，我觉得可以深入地挖掘。
主持人：我们有请马总答这个问题。
亿动传媒CEO马良骏：谈到手机广告和精准营销，有很多种。如果你自己就是一个手机媒体，做数据挖掘以后，你要做一个定向的投放。通常对我来说，像手机上的群发等等，但那不是一个广告的投放。如果像我们要按照行为去做投放的话，我觉得对广告产品的优化有帮助，而不是投放。我自己不是太相信那一套说法。所以用户行为分析对很多商务网站有帮助，广告主有帮助。定向这个概念已经说了十几年了，但是真正做到了有几家呢？一个新的庞大的新媒体，我觉得跟用户的行为本身并不一定有太大的关系，跟用户的定向我觉得那是一个更直接、更精准，不是一个很虚的概念。通常还是落到企业本身，CRM，客户的方面。这是可以做到的。但是对于一个新媒体，精准营销和广告投放我觉得是两回事。这是一个比较奇怪的回答，但是我真是这么认为的。
主持人：马总能部分介绍一下整个无线营销的产业链的情况。
马总：一方面手机媒体很多。包括基于无线互联网为主的，以客户端为主的，这些都是蓬勃发展的。一方面是媒体的数目发展得非常快，另一方面手机上网的人口发展得也非常快，接下来是明年的奥运，它的发展的前景我认为是非常非常好。只要各个合作伙伴，不管是产业链的哪一环，如果我们合作起来，这个产业将会发展得非常好，如果你做得跟互联网一样，那我觉得这个产业就没有戏剧。
互动交流
主持人：我们请PICA的代表谈一谈，你们对这个问题的看法。
PICA王伟：我前几天看了一个日本的公司，它的收入部分组成是50%是来自于广告收入，20%是来自于用户和用户之间的拍卖，说明在日本市场这个广告已经起来了。我们现在在中国有很多手机上的运用，包括运营商里面的梦网，包括我们做独立网站，包括很多客户端，包括二维码等等。它其实跟互联网不一样的，这一点是基本点，就是每个人都有手机，你把手机发给每一个人都是不一样的。然后它的品牌上也好，它的服务上面，要给消费者的消息要越精准越好。很多人说，你们的用户从现在来看，还不是很高端，但是这些用户群现在都在成长，比如他现在是学生，但以后会是主流消费群。
很多人问我们手机怎么来盈利？一个是广告，一个是用户的来源，比如游戏。从现在来看，让用户来付很多的费还不太现实。
我觉得至少有50%以上的品牌，他会继续投放在我们上面。第一我认为我们的转化率，结果都要比预期的要好。特别我看了一下，有很多品牌经理他对这个行业不太熟。所以我们通过这个教育，第一让我们的用户，第二让我们的产业有一个熟悉和渗透的过程。这个方面我觉得已经做得差不多，下一步，我们要做的是怎么让它继续发展下去。
主持人：那么分众里面，你们品牌的广告商一般都有哪些客户？我们很感兴趣这个。
分众：实际上，我们跟亿动，在某一个领域上在无线营销上有类似模式。比如我们建立了一个这样广告的联盟，投放收费的模式也是一样的。比如收费模式上也可以按照效果留言等等进行。不一样的领域可能是下面几个。第一，我们最近的一个，是在上个月5月份我们跟手机MSN建立了合作。因为今天的飞信朋友也在，手机MSN实现了手机和互联网的沟通，手机和手机的沟通。只要你登录到互联网也会看到相关的手机网信息。 第二个不同是投放的客户。比如我们投放的益达口香糖的广告。我们手机的模式是把无线和互联网相结合。当你登录上益达互联网上站点的时候，你的手机好友的问候等等你都可以得到。第三个不同就是我们关注的营销是除了对于没有成为广告主的以外，我们向以外人群。比如我们会给很多的企业提供这样的服务，它可以向它的会员用户，发送一些节日的问候新产品的告知等等，比如汽车厂商，它用我们平台，把一些新的服务，或者新的产品的推出。我始终觉得，相比于开发一个新客户，你维护一个老客户的成本代价会更低，而且口碑的传递效果更好。这个也是跟亿动的不同。最后一个不同，因为分众无线是基于分众的平台上，我们可以给客户提供这样的服务，可以把广告的行为直接跟客户相结合。
主持人：听说分众明年要上市你知道这个事儿吗？
分众：回答这个问题有一定的难度。作为分众无线来讲，和集团有一个共同的目标，就是如何从资本和服务层面上来做得更大更好，所以有机会的话，我们也愿意做这个事。
主持人：这个是题外的话。无线这一块只是它的渠道、方式而已，在这一方面，是不是移动更专业一些。我知道分众很多时候不会特别紧密地依托于WAP而已。
主持人：在座的几位还有很多是做二维码的。你们谈谈这个二维码。
沈总：我们不能说我们什么都能做，那么多的媒体，这些理论，包括所有的东西你是不可能把他们都推翻了的。所以我们一定要想好这个媒体的特征是什么？我们对消费者对广告的关系，第一步他要对这个广告有一个注意力(Attention)。第二步就是说他要感兴趣(Interest)。第三通过兴趣我产生了欲望(Desire)。还有一个叫做记忆性的积累，就是重复性的刺激。最后一个就是我们要行动。但是我们从哪一个环节，比如我们的手机，我们应该从哪一个环节来出。我觉得，手机的屏幕太小，它的冲击力太小，它跟电视、互联网比，时尚类的冲击力还是达不到的。它可以挖一小块，但是大块是挖不到的。第二个，我觉得我们不能使蛮劲，我们要使巧劲。比如说Google，他们就是使用巧劲，就是有针对性地投放广告。就是说我们得想清楚，你是在哪一个环节能够赚到那个钱，而且别人是赚不了的。比如说，《变形金刚》的电影，如果说传统各式各样的广告都打出去了，在消费者心中已经形成了一个影响了，这个时候你再发出一个信息：我这儿有变形金刚的票。这个时候实际上他们其它的广告方式都在为你打工了。我们从来不会跟广告商说，我们给你提供品牌的推广，我们做不到这一点。但是我们可以给你做后面的，当你的用户有想法的时候，我们做深度的沟通，这个是我们的价值。我觉得我们在无线营销方面我们应该强调我们的强项。
主持人：我还有一个想法，就是按照你的过程说的，你说二维码在日本、韩国都已经很成熟了，但是还没有一个非常完美的商业方式。你是不是认为二维码它确实没有一个独立的，一个完整的商业模式？
沈总：我们跟日本这家公司有两年的合作，我们非常了解他们在日本的市场怎么做的。他们就说，沈先生，我们非常的后悔就是我们最终没有把它做成一个平台把它开放了。最终大家就没有一个平台可以应用。或者说日本的手机产业链是不一样的。日本的整个手机生产、销售，整个都是运营商的。所以说这个产业链中没有别人的地位。二维码在日本很火，其实真正是运营商在赚钱了。就是它提供了服务，来为它的手机带来了很大的流量。在中国为什么不能那么做？在中国如果真的全开放了，那媒体是一个受控的环境，比如你又进入黄色网站，那就比较麻烦了。我跟中国移动讲，就讲这个事。法律上你可以免责，道义上你是不能免责。所以中国的环境你不能完全地开放地做。所以说这个是我们的环境里决定的，同时也只能这样做，运营商做成一个商业模式，我们跟着运营商去做。
所以现在二维码我们是一个运营的模式。这个码我们是收费，从服务中收费。这个我们跟韩国的模式基本上是一样的。
意锐新创CEO王越：我们也是做二维码，非常看好的原因是手机安装了摄像头。实际上它不仅仅成为一个语音的工具，而且成为了一个广告的平台。它的发展前景来讲，它成为一个手持性的终端。但是它有一个限制，这个二维码就是一个解决方案。所以我们就致力于这个二维码的技术。当时有四家公司。刚才我们提到的一个公司，其实当时是我们的客户之一，我们跟他们有一个深度的交流，在日本发展他们有一定的限制条件，就是运营商比较强势，所以他们比较难以推出。它使用的以色列的技术，这个方面就有限制。韩国模式是采用自己的私有码制，跟日本码最大的区别是技术上不同。但是它可以使用一个简单的模式就是实行WAP的链结。我们纵观日本、韩国市场，其实二维码的应用是非常的广泛。因为二维码是一个非常棒的技术，无论在给我们的生活，还是广告上面，大家都可以使用。所以说从我们的模式上来讲，二维码应用首先有一个免费的应用模式，全民都可以使用。在互联网上，有很多的点击，每一次点击都不收费，但是它实际上可以产生双赢模式的。
我们感觉到二维码的表现主要是解决了人与物之间的信息沟通和物与物之间的信息沟通。我们手机有一个识读的能力，它就可以分辨一些媒体、商品还有其它的信息。我们现在做的不仅仅是二维码，还有条码，包括LOGO的识别。所以说它是一个很好的信息传递的整合工具。在这个过程中，我们实际上能够捕捉到的是一个应用的习惯，这个习惯实际上是我们精准营销面向商业模型最重要的环节，就是通过应用我们可以了解大家的需求。
主持人：好谢谢嘉宾的发言。大家还有没有提问的？
提问：你好，我想请问一下，亿动传媒CEO马良骏，我现在做这个WAP广告的话有一个很大的问题，它不像传统的广告，这个是不是限制WAP广告发展的因素？
亿动传媒CEO马良骏：其实这是一个很基础的问题。从我们公司创立开始，我们就理解了，的确不能说它是一个限制，任何一个商业模式，一定是在某些限制之下，或者媒体限制是固定的。WAP手机屏幕就是这么大，的确是。所以，我们06年开始成立的，我们7月才推出我们的产品。我们需要不断地升级。一个广告位它必须接受很多广告主的广告，这个必须要做到的。对于WAP来说，首页的横幅它们的定向是不一样，有的要投高档一点，有的要投其他的方面等等。
我们怎么样实现媒体最大的价值的时候必须把这些因素考虑进去。我们必须在这些环境限制之下开发出来，我不认为这个是限制我们的发展，而是你要理解这种限制，然后根据这个限制开发你的产品。这是必须要做的。
提问：我们在谈这个无线广告投放，在谈精准广告投放，但实际上我们今天探讨的很多问题角度都是站在广告业主的角度考虑的。我想问一个方面的问题，我们现在有没有能力考虑，对我们媒体这种模式的自我保护？我们看电视里面，电视购物，目前我看来说，在国内说得夸张一点，它跟很多的欺骗、欺诈联系在一起。它已经陷入了恶性的循环当中。现在我们这个新兴的媒体，我们有没有考虑这个问题？我请主持人来帮选择一个嘉宾好不好？
我觉得是这样的，一个新的媒体也好，广告发布的渠道也好，它刚开始的时候，肯定处在一个比较弱势的环境，这个时候我们追求我们自身的发展，和对利润的需求，我们可能对广告业主有更多的容忍，或者我们并没有按照自己的发展模式走下去。比如例子，就是电视购物，任何一个产品拿过来，它里边都有非常大的问题，它完全就是说根本没有长期的走下模式。所以我觉得大家有没有一个自我保护的想法。
分众：我觉得还没到那个时候。我觉得，我们现在还顾不上这个问题。
主持人：下面在座的哪位就是想让大家发现的，能展示一下自己公司的。
WAP天下CEO居易非：现在我们这个网站，从04年起到现在一共有三年时间。这个行业，从一个很小的行业，到去年突然发展，都是离不开用户。我们后来发现就是说，像我们那个网站，就非常觉得那些产品一定要为用户服务，因为里面很多细节的东西，那是一个非常大的我们的竞争优势。我们主要做个人上传的产品。包括相册我们的个人空间应该是我们做到了前二位，我们的相册，大概每天有33万张。最近，由于我们搬迁服务器，有些地方就这两天可能会造成一定的影响，但是我们的长远考虑就是为用户服务，为整个手机上网带来更大的价值。我们就是做一件事。我们的强项就是用户跟用户之间能够互动起来。这个是我一直相信的每个人和人之间最需要的就是沟通。谢谢大家！
主持人：人跟人之间就是信誉关系，然后维持这个关系。我跟大家介绍一个手机的公司吧。我觉得还是你来站出来讲。
嘉宾： 从移动的角度讲，企业这个方面是怎么来应用的？比如我们做的燕京啤酒，它底下做数据的采集。比如我们在广西他们做的这个业务，他们专门有这个手机采集信息的需求。其实，在二维码方面，其实在企业当中的应用非常的广泛。所以我想听听大家二维码方面的想法，因为我们跟广告不太一样，我们就是想在企业的管理方面跟大家探讨一下。
沈总：我有三个点，第一，只要你上手机的一定要进入到你的网站上去。第二，这个二维码可以跟你的其它信息绑定。还有，比如你有进行物流的控制，还是进行其它的控制，这个你要做到。就是控制方面。
嘉宾：我们可以看到，现在手机它不仅仅是一个消费领域，它其实在行业应用也是非常的广泛。二维码的应用其实是源于行业，目前跟手机相结合以后，我相信它在行业运用上会异军突起，如果你们需要的话，我们可以给你们提供一个方案。
PICA副总裁王伟：PICA现在有广告，但不是主要的收入，PICA的收入主要来源于技术转让。但是我们觉得广告还是重要的一块。我们广告在业内和业外有两种不同的广告评估模式。一个是广告按手机号、按流量去买。另外一个就是业外，传统广告主他衡量的方式是另外一套。这两个方面存在着巨大的价格差异。因为我们知道最大的广告主其实来自于传统行业。业内整个SP这个链断了以后，我们恐怕整个链就断掉。大家知道最多的广告模式是短信和WAP，短信其实每一条的费用都在几分钱，这个跟互联网的费用完全就不是一个量级的。如果我们在这一块上定的话，我们无线广告是卖不出钱来的。
所以如果大家有兴趣的话，我们做个无线营销的论坛，我们可以提出很多的效果验证的方式。哪一种好我不知道，PICA尝试了很多，但是都不成功。如果按互联网的模式衡量那个效果，我相信，我们的客户益达就不会做了。对于我们来讲，至少80%都不会来了，因为这样的话，传统的模式就把我们干掉了。所以更多的理由就是说，就是卖50块钱，或者500块钱，而不是5毛钱，所以我希望在这个方面，大家能够统一一个价格目标，或者说报价方式。我是一个提议，希望大家支持。至于组织者已经有了，我希望组织者，我们内部有讨论，然后我们联合起来跟广告主有一个互动。
提问：你好，PICA的王先生，我想你可能犯一个错误。就是你做CPM，你不可能把手机的CPM跟电视相比的。我觉得你用CPA可能好一点。
PICA副总裁王伟：CPA在我们业内是最主要的方式。业内公司大家都认，业外的公司大家都不认。我就是希望大家有一个共同的方式。
主持人：就是叫用户也要统一教材。
PICA副总王伟：有些电视台，每天收视率也就是十几万、二十万人，能够看上半个小时，或者更多些时间。但是它的媒体的价值比我们这些媒体大多少倍。所以说，我觉得还是要慢慢地培养。但是这个品牌的认知度，而且这个品牌自身的经理一定要对用户有非常好的了解。我觉得这个里面其实每一个探索都是有益的。咱们的立身之本就在无线互联网上，PICA就是这样的。
WAP天下CEO居易非：我觉得你们应该去尝试整个产业链里面的品牌。包括消费品的，食品，包括理财方面的东西，因为我知道很多的年轻人，现在银行里都开这种用户。在国外利用互联网技术在发债券等等，特别是在新媒体广告里面。但是我还觉得，从我们用户来讲，像我们WAP天下的用户，还是以FMCG为导向的CPA的。他还是跟这个品牌做一个互动，他还是去了解这个东西。比如我们做诺基亚的广告，这个诺基亚还是蛮有吸引力的，我们更多的是做这个品牌形象方面的东西。品牌经理要非常非常细致了解用户的情况。
亿动传媒CEO马良骏：我们跟移动合作的广告主，绝对在70%。我不敢说每一个投放完都是非常满意，但是绝大部分是。举例子来说，诺基亚，这个是比较长期的客户，从去年投放MP3，到现在四个全部投移动的网站。我还是觉得这个新媒体，要靠价值链的所有的成员，如果谈广告，一定要把媒体的特性发挥出来。我们卖的不是流量，互联网还有70%的流量没有卖掉。
我举两个例子。一个宣尼诗，它做的是陶喆的演唱会。当时他们的反应非常大，他们告诉我说，我们过去三年投了这两个品牌，从来没有下来过。可是宣尼诗为什么会在手机上投放呢？我觉得我们公司一直强调的是手机媒体一定要有它自己的特色，你要拿我们的优势跟别的媒体的弱点比。
我们全中国有5亿人的手机用户。我也做过营销，我觉得这个5亿用户，是非常精准的，会买我的产品，可口可乐，百事可乐。或许还不会买车，但是他可以告诉用户说，我是第一个利用这个新媒体的。喜欢BMW的人，当他看到了手机上的广告，他的印象是好的，他的感觉是很美的。比如这个广告，你在户外看到了，你在电视上看到了，然后又在手机上看到了。你觉得哪一个冲击力最大？我认为最大的可能是户外广告，因为那个效果非常的强烈。其次就是手机上面，因为这个是你没有想到的地方。至于电视上，我们从小就知道有这个东西，我们都已经习以为常了，就不觉得有什么突然的地方。这个新媒体的特点我们应该要一起把它发挥出来，这个媒体绝对不是卖流量，卖用户的，它的价值太低了。
PICA副总裁王伟：我不认为诺基亚是业外公司。如果我们50%的用户都是用诺基亚的手机，但是他们是不是要买耐克鞋这个我们就不知道了。 我更希望，马总这样的公司，或者是分众针对益达的营销方式，能放到中国广告主的网上，或者说营销的网上，或者什么协会、联合会上说我们是多少的精准，如果这样的话，我们的日子会更好过的。
主持人：听马总的定位他们不找SP的广告主，他只找传统行业的。就是他们的用户就是喜欢这些新东西。虽然我不太了解移动营销，但是我觉得我蛮佩服。
分众：我补充一点，我们除了结合手机用户的UA带来的一系列的属性指标以外，还跟他的浏览挂钩，当一个诺基亚的用户在看高档消费新闻或者相关的信息的时候，我们就会有一个相对的判断。就是一个WAP的广告投放，应该看一个综合的效果。
沈总：因为我做过传统媒体很多年，互联网我也做过很多年。其实在传统媒体，我们要拿传统媒体的单子时候，传统媒体有自己的一套体系。比如说杂志，好的杂志发行量是很低的，但是它有一个定位。好多广告主首先要问你的定位是什么？他们要的是和他们的产品匹配的。你看那些发行量最大的城市类、娱乐八卦之类的那个上面的广告都有些什么？
我们做广告的，怎么样把这个媒体的环境，当然它已经做成那样了，但是你怎么样把它分众出来，比如说我就拿其中的十分之一。杂志几万就可以投广告，但是他们做得非常好。因为那个群体非常有价值。我们的手机，如果能够通过内容，或者技术装置，能够真正把品牌的相关度做好，就能够起来。我觉得我们真的不能做流量，而是把相关度做好，把媒体环境做好，至少你说得是那么回事，如果你说得人家也听不懂的话那就完了。我觉得这个沟通是最主要的。
主持人：我觉得沈总就是说媒体定位准确的时候，它的有效用户是最大的。是这个意思吧？
人民网提问：我想知道我们怎么把媒体跟传统的媒体怎么去结合。
亿动传媒CEO马良骏：eBay在传统上面的广告是非常大的，但是它真正的下载是通过手机。手机是一个最好的，而且是渗透率最高的载体。手机是在任何时候，至少有3、4亿的独立用户，是可以跟你学习互动的，看到这个广告是可以产生兴趣的。我回到家里的话，那些户外广告已经失效了，但是手机时是随时随地都会有。在很多国家，尤其是日本，已经看到了二维码方面的重要性了。日本渗透率也很高，任何人只要拍一下，然后到网页上去看看，就什么信息都知道。我相信这种结合，可能是互联网或者其它媒体，或者新媒体，永远无法取代的。今年5亿，每年6亿，自己掏钱买的媒体，我们只是在上面做广告。
