关于《营销短视症》的读后感：

坦白说，这个文章我开始看的时候不是十分明白文章的主题，这篇文章需要讲解的是什么内容，直到文章的结尾，总结部分，才透露出一些来，所以我的读后感大部分是在很对文章的最后一部分：公司必须学会以打动客户为目的，通过做一定的事情让人们愿意与自己交易，而不是使自己成为物品或服务的生产者。主要管理人员有不可推卸的责任来创造这种环境、观点、态度和愿望。首要管理者必须制定公司的风格、方向和目标。这就意味着他或她必须准确地知道自己想要到达的目的地，同时让全公司都清楚这一点，并对此热情拥护。这是对领导的首要要求，因为除非领导者知道他要去的地方，否则他只能走到哪算哪。

我觉得现在的经济市场格局，任何一种产品和任何一种营销方式都可能成功，但是决定性的是只有好的产品+好的营销管理才可能持久的成功，简单举例：脑白金的广告铺天盖地，当初很多人都热烈评价该广告及其庸俗，但是事实证明，就是这样一个俗不可耐的广告确将脑白金推向了巅峰，而且营销目的很明确，不主推一级大城市，而是采取在二三级城市大规模广告轰炸的办法，类似于农村包围城市，当你发现身边的人走亲访友的时候，都拎着脑白金，也许你就会关注下这个产品，甚而去购买这个产品，作为保健品，脑白金的产品我们就不用去讨论，仅仅是广告而言，我觉得他是成功的，但是注定他很难长久，因为他的产品是她致命的缺陷，在到达高峰的时候，转型在所难免，所以史玉柱可以做网络游戏，开发了《征途》，开发了《巨人》，继续着自己庸俗但有效的赚钱方式。

在来看看上海当年的城市标志：申花，最早赞助上海足球的是申花热水器，从现在回头去看，当初这个赞助可以说是非常成功的市场营销，不仅仅让申花这个牌子家喻户晓，更让申花和上海这座城市紧紧的联系在了一起，这也是这么年后，上海申花足球队依然是这个城市的名片，上海申花依然那么响亮，可惜的是上海申花当时作为一家国有企业，赞助足球固然是误打误撞，收到奇效，但是在其他市场营销方面却远远落后于其竞争对手，甚至在产品研发上也同样落后，而且当时很多新闻报道用户使用直排式热水器出现事故，但是依然没有引起足够的警觉，而后来林内等国外公司采取的强排式热水器就可以有效的解决这些问题，那么从用户的角度出发，我多花费几百元，但是我可以获得生命保障，所以相比较而言，几百元也算不了什么了，之后申花热水器作为国有企业的种种弊端随着市场经济的发展，越来越跟不上步伐，逐渐市场份额越来越小。

说说近期看到的二个广告案例，三得利和力波，都是啤酒生产商，主打市场都在上海，竞争在所难免，之前我还在想为什么上海一个排外的城市，三得利会有那么高的占有率？现在看到他们二家最新的08年广告，我忽然明白了，力波啤酒的广告让我印象最深的也就是《喜欢上海的理由》这么一个，可惜现在还停播了，我觉得这个广告不管什么时代播放，都不会过时的，08年三得利的广告是奥运年，去北京为奥运加油，而且广告营造的观众现场效果非常理想，相比而言，力波今年的广告只有二个字：失败。二个美女+一个帅哥，说着不知道什么鸟文，把啤酒从头上倒下来，妖娆妩媚，还有浪费粮食的嫌疑….反正看了这个广告，我觉得我是不会喝力波啤酒了，简直有点莫名其妙嘛，而且力波的产品线根本比不上三得利，我觉得这个可能是一个恶性循环，市场份额小，公司收入少，研发资金不到位，自然新品少，最后是产品越来越少，市场份额越来越少…..同比下，在日本三得利和朝日的竞争才是市场竞争的典范，应该很值得中国的企业来学习。

此外，我觉得将来的行业会逐渐的细分，每一个细分行业都拥有自己的客户群体，以打动客户为目的，通过做一定的事情让人们愿意与自己交易，就是通过客户研究来开发新产品，通过市场让客户了解新产品，那么用户自然会愿意花费去购买这些产品，比如可口可乐，除了普通口味，还有健怡可乐，柠檬味，香草味，现在还出来了零度无糖可乐，可口可乐还开发了果汁源，原叶茶饮料，凭借多年的品牌营销影响力，不断进入新的产品领域，也都取得了成功，这方面我觉得腾讯是互联网里面的典型案例，可以说他的很多产品都是抄袭别人的创意，但是凭借他的用户数，抄袭照样成功。

作为一个公司领导，要能够审时度势，站在高点预测市场的趋势，这方面我欣赏王石。

个人观点：任何一种市场营销管理方式，都是相对的，都是在当时特定的市场环境下的运作，没有什么市场营销方式是可以完全模仿的。